می روی نان بخری و بیست دقیقه بعد سه تا کیک پنیر غیر ضروری، یک شکلات تخته و کلوچه چای را به طرز ناخوشایندی روی صندوق خالی می کنی.
به گزارش خبرنگار HERE NEWS، همه را به گردن سست اراده خود بیندازید، اما مقصر اصلی بویی است که در ورودی به شما خوش آمد می گوید و دقیق تر از هر شعار تبلیغاتی عمل می کند.
عطر شیرینی تازه یا قهوه برشته یک امتیاز خوشایند نیست، بلکه یک حمله روانی فیزیولوژیکی برنامه ریزی شده است که اشتها را بیدار می کند و برنامه ریزی منطقی را از کار می اندازد. این محرک مستقیماً به بخشهای باستانی مغز که مسئول بقا و لذت آنی هستند میرود.
عکس: اینجا خبر
بوی غذا باعث ترشح بزاق و ایجاد توهم گرسنگی می شود، حتی اگر یک ساعت قبل غذا خورده باشید و مجبور شوید تنقلات و غذاهای آماده بیشتری را به سبد خرید خود اضافه کنید. بازاریابان مدتهاست میدانند که حس بویایی سریعترین راه برای رسیدن به احساسات و تصمیمهای خود به خودی است.
آنها نانوایی ها و کافی شاپ ها را نه برای راحتی شما، بلکه برای ایجاد زمینه احساسی مورد نظر در ورودی قرار می دهند. احساسات مثبت حاصل از عطر به کل فروشگاه منتقل می شود و احساس راحتی و امنیت کاذب ایجاد می کند.
در چنین حالت آرامی، شما به راحتی مستعد ترفندهای دیگر هستید: برچسب های قیمت تبلیغاتی روشن، محصولات رایگان در قفسه ها و پیشنهادات “دو تا به قیمت یک بخرید”. مغز شما که از بمباران بو گیج شده است، به شدت از لیست پیروی نمی کند و شروع به عمل بر اساس این اصل می کند که “این بویی که من به آن نیاز دارم.”
این امر به ویژه زمانی خطرناک است که کمی گرسنه وارد فروشگاه شوید – سپس کنترل خریدهای شما تقریباً به طور کامل از بین می رود. وسوسه غیر قابل مقاومت می شود و احساس گناه تنها زمانی در خانه ظاهر می شود که به خریدهای غیر ضروری نگاه می کنید.
تجربه شخصی بسیاری از افراد تأیید می کند که یک تغییر ساده در رفتار همه چیز را تغییر می دهد. در صورت امکان، زمانی را برای خرید پس از یک وعده غذایی کامل انتخاب کنید، زمانی که دستکاری های بویایی قدرت خود را از دست می دهند.
داشتن هدفون و پخش موسیقی یا پادکست مورد علاقهتان، مانع شناختی ایجاد میکند و به شما کمک میکند تا روی هدف خود تمرکز کنید. کارشناسان رفتار مصرف کننده توصیه می کنند که همیشه سفر خود را از طریق فروشگاه نه از ورودی، بلکه از دیوارهای دور که معمولاً محصولات لبنی و مواد غذایی در آن قرار دارند آغاز کنید.
این مانور راهحل به شما امکان میدهد از تلهای که در آسیبپذیرترین منطقه قرار میگیرد اجتناب کنید. سبد شما دیگر مجموعه ای از خواسته های تکانشی نیست و دوباره به ابزاری برای انتخاب آگاهانه تبدیل می شود.
آگاهی از این دستکاری اولین قدم برای آزادی است. شما دیگر تحریک نمی شوید، زیرا آنها سعی می کنند با غرایز اولیه شما بازی کنند. وقتی متوجه باتوم سبد می شوید، بو دیگر هادی نامرئی سبد شما نخواهد بود.
همچنین بخوانید
- اگر شام را با شیک پروتئین جایگزین کنید چه اتفاقی می افتد: توهم سبکی که متابولیسم شما را فریب می دهد
- چرا وقتی به اندازه کافی نمی خوابیم شیرینی می خوریم: شیمی عصبی مغز خسته که به دنبال راه های آسان است
